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好念您品牌红枣营销战略剖析
公布:深圳邦讲 日期:2018-03-04 人气:1095

“好念您”的创始人叫石聚彬,他诞生最先便正在和红枣打交道了。

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他诞生那年恰好是自然灾害,没有食粮吃只要和枣汤,从当时最先,他便和红枣结下了不解之缘。

26岁,他当上了村长,正本念靠着枣带着全村发家致富,然则最初幸亏血本无归。

不外他也没有泄气,32岁下海做生意,照样做着枣的买卖,现在,好念你已经是一个有着200多家加工企业,年加工红枣8万吨的大企业,也是海内唯一上市的红枣企业。

客岁,业务支出便到达了20.76亿元,那大概是许多农业企业求之不得的数字了!

2016年,“好念您”收买零食巨子百草味今后,再度的成为了谈论的核心。

互联网时期的到来和人们消耗风俗的改动,线下实体店百孔千疮,但好念您正在减速互联网结构的同时,线下实体店形势一样一片大好。

石聚彬和他的企业好念您能有今天的结果,也绝非是命运运限。

“好念您”的前身叫做“奥星”,建立这家厂最主要的缘由是村里一向有好枣,然则没有销路(实在如今仍然有许多如许的状况存在),1993年,石聚彬跑遍许多城市,得出了三点心得,这三点,也是“好念您”生长的中心。

第一:必需打造出品牌

农产品很难产死附加代价,便拿红枣来讲了,天下没有几个中央不克不及栽种,加上每一个中央的红枣口胃各有特征,也很难有个高低之分。

也就是说,想要发生代价,起首便得有一个强有力的品牌。好的品牌必需由好的产物亲睦的贩卖支持,那就是前面两点要说的了。

第二:必需开辟新的产物

没有加工的红枣价钱很自制,一吨一千,销量一般状况也便方才保本,何况同质产物太多,基础没有竞争力。

想要有市场,必需得立异。

新品的泛起一方面能够快速的抢占市场,也能够正在新品提高之前赚取更好的利润。另一方面,新品的推出更轻易打造产物的品牌。

第三:贩卖形式肯定不克不及保守

之前的贩卖形式异常的单一,就是一车一车的拉倒市场上去卖,实在如今仍然有许多散户挑选如许的要领。

如许的贩卖体式格局非常受天色的影响,销量异常不稳定。造就一个优越的贩卖团队,是和专注产物的品格摆在一样主要的中央。

综合上面三点来看,“好念您”的生长的诀要也便呼之欲出了!

第一招:要有好的产物

1、捉住消费者的痛点

许多时刻,能打感人的每每是一些细节。

比如说,之前红枣本钱低售价也不下,都是一大包一大包的卖,而南方人寻求细腻,他们便专门做了100g的小包装。

不外,一开始最胜利的要数首款产物“鸡心人参枣”了,挑选红枣的多数为了康健,他人用红糖煮,他们便用人参煮。

那款非常摄生的红枣投放到广州、深圳等天,销售额敏捷便打破了30万。

除包装和成效上,石聚彬也很在乎消费者食用时的看法,一次和客户用饭的时刻,有一道菜中的红枣很受欢迎,个中有人“诉苦”了一句,如果没有枣核便好了。

那句话却是提示了他,花了一个月的工夫研发了去核机。

无核红枣很快便得到了市场的承认,有客户曲接下了2吨的定单。

2、每时每刻不忘立异

事先市情上还没有无核枣,石聚彬的设法主意算是一个伟大的立异了。

不外,由于遭到市场的接待,许多公司最先做无核枣的买卖,很快利润便降下去了。

但这个事变也教会了石聚彬了一个原理,走正在他人前面,才气赚到更多的钱。

95年,看到他人皆喜好吃口香糖的时刻,他便研发了像口香糖一样的枣片,厥后,又接踵的开辟了枣干、枣粉、枣醋等16个系列,200多种单品,申请了远400多项专利。

(枣片)

(枣干)

3、从泉源包管产品质量

无论是产物的外在包装,照样新品的研发,关于食物来讲,都是竖立正在优越的原材料之上。

石聚彬正在2000岁首年月便选定了“公司+基地+农户”的形式。他正在河南、河北、陕西和新疆四个中央竖立了“好念您”的栽种基地,每一年要花300多万对农户停止培训。

收枣时特其余严苛,若是弄残超标,便永久性的打仗合作关系。前期工作固然贫苦,然则却包管了产物的品格,从而建立优越的品牌。

第二招:要有好的营销

1、以试吃造就第一批主顾

关于好念您如许时候开辟新品的公司来讲,前期的市场推行难度其实不小,特别是正在品牌被打造出来之前,许多人其实不情愿挑选生疏的品牌、生疏的产物。

便道当初谁人像口香糖一样的枣片,恰是投放的两周之前,他便构造了百人的天推部队,去人群聚集的中央,免费收,等人们实验过了今后,再来停止贩卖。

那些吃过以为好吃的会挑选回购,而正在试吃运动中没有尝到的,也会挑选尝鲜。

2、门店随着市场形势走

石聚彬没有挑选超市作为终端,而是本身开实体店!

要说专门卖红枣的店,就算拿到如今来讲也算奇怪了,但他有着本身的设法主意,一是现金回笼快,二是谁人时刻超市重要照样卖日化品,产物推行异常的缓。

顶峰期间,“好念您”的直营店开了2000多家,不外最胜利的,其实不仅仅是门店的数目,而是危急去暂时天真的应变,现在他们闭店600家,从礼物转型到一样平常休闲食物范畴,今后还要像大康健范畴进军。

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第三招:建立好的品牌

1、经由过程强化本身

打铁借需本身硬,一个好的品牌是需求好的产物和营销配合支持起来的。

除一直推出的新品,取多部热剧,人气偶像签约等要领,借经由过程“红枣文化节”,“中华枣乡风情游”等去渗出“好念您”正在消费者心中的形象。

2、取其余品牌协作

巧借别人之力,现在来看,年青的消耗群体是休闲零食电商的支流人群,从礼物转型到休闲零食今后,“好念您”经由过程诸多的体式格局来使品牌年轻化。

之前取“百草味”的攀亲,也是年轻化历程中非常重要的一步。

往年四月,又取UU跑腿签订协作和谈,正在同城配送范畴睁开深度协作。

“好念您”正在用到这三招的时刻,中心皆离不开一个“变”字。

消费者的需求正在变,市场的趋向正在变,企业便得变。

面临突发变乱的应变才能,才是一个企业真正致胜的宝贝。

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