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邦讲公司出书的《畜牧动保营销管理学》怎样?
公布:深圳邦讲 日期:2018-06-27 人气:347

 

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作者简介:

刘先

湖南醴陵人,10余年企业实战、征询履历,深圳邦讲营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。

图书著作:《企业厘革取生长》、《畜牧动保营销管理学

学术研究范畴:经济学、哲学、企业发展史。

专业研讨范畴:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、构造流程设想、团队建立取管理、新产品上市推行、渠道建立管理、大客户贩卖系统建立、品牌战略规划、公关流传谋划、互联网商业模式设想、互联网+计谋转型、大数据营销、伶俐企业解决方案、O2O整体解决方案等。

征询服务行业:互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。

 

图书特性:

《畜牧动保营销管理学》是邦道征询公司咨询服务实战10余家畜牧动保企业,100多位畜牧动保一线市场贩卖职员、职业经理人、企业家亲身经历,访谈、交换、总结1000余位畜牧行业经销商,同时研讨100余家兽药动保标杆、优秀企业,总结、撰写的营销管理实战图书。图书具有五大特征:一:案例多,图书总结剖析了险些所有兽药动保行业营销实战案例,多达远100个企业案例。二:实操性强,图书案例和实际皆来自市场操纵一线营销案例,图书真操实际均正在企业厘革生长络续磨练论证,并不断发展完美。三:解决问题凸起,深入洞察剖析兽药动保行业趋向,针对行业特性,处理企业发展面对的各种困难。四:综合细分行业多:包孕兽药动保行业的猪药、禽药、牛羊药、水产药、特种养殖药、添加剂等细分行业。五:立异性强,图书从最新人工智能、大数据、互联网、物联网、生态绿色等方面的科技总结、剖析对畜牧行业的厘革取生长。

 

 

图书十大头脑:

1.   养殖需求是畜牧家当生长的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新转变,范围养殖、集团养殖需求的转变,正对动保行业发生伟大的影响。正深入影响行业的产品结构、贩卖形式、宣扬体式格局、技术服务形式等。

2.   精准营销计谋正在兽药动保行业将大行其道。

3.   平台计谋,将企业打形成平台,盘绕产业链打造部分家当平台,以至把持部分产业链,是畜牧行业中主要的计谋头脑。

4.   BTBBusiness To Business,企业对企业)渠道形式是支流,有气力厂家从做渠道改变间接做猪场,针对集团户和范围户,建立大客户贩卖形式,组建大客户贩卖团队。

5.   技术服务仍旧是提拔行业销量行之有效的效劳手腕。优秀企业要从单个产物技术服务,转变为供应解决方案式技术服务,打造猪场型、保健防备型技术服务团队。

6.   畜牧动保企业需求建立好APP、微疑技术服务,打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O技术服务形式,线上技术服务取线下技术服务融会,大问题线下处理,小题目线上处理。

7.   整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体头脑,对待畜牧家当,提出企业的整体解决方案和效劳,立异产物效劳。

8.   畜牧行业要保握精的趋向,做好邃密、精准、精耕、精算。邃密就是要邃密到行业每一个细分范畴,每一个点;精准就是要联合自己企业的上风资本,保握发展方向精准发力;粗耕就是要做好市场的粗耕、客户的粗耕;精算就是要算好本钱效益经济账,正在立异和现实应用中,掌握好财政风险,究竟结果畜牧家当的附加值有限。

9.   畜牧行业品牌的力度远远不敷,企业要鼎力大举建立消耗品牌。从消耗品牌倒推来看待家当和产物效劳,紧紧的把握消费者那张王牌,要让畜牧家当的餐桌上的消费者有得到感。

10. 将来畜牧已去,畜牧企业要紧紧的保握人工智能、大数据、区块链手艺、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋向,这些新的手艺正在将来的生长中停止演化,一样会出现出更多的立异手艺、立异产物效劳、立异企业。

 

图书目录:

目次

叙言............................................................................................................................................

 

行业篇:

第一章:行业生长宏观情况...................................................

第一节:政策情况..................................................................

第二节:经济情况......................................................................................

第三节:手艺情况.....................................................................................

第四节:社会环境..........................................................................

第二章:畜牧养殖生长.............................................................................................

第一节:养殖范围.................................................................

第二节:养殖题目........................................

第三章:植物保健品生长................................................................................

第一节:动保保健品基本情况...........................

第二节:动保家当生长近况.................................

第三节:动保行业存在的题目..............

第四节:动保行业产物发展趋势..........................................

第五节:动保行业综合发展趋势........................................................................ .

第四章:禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保生长综述................................................

第一节:禽生长综述...............................................................................................

第二节:肉牛生长综述.................................................................................................

第三节:奶牛生长综述...............................................................................................

第四节:羊生长综述...............................................................................................

 

 

文明篇:

第一章:企业文化建设系统实际................................................ .............................

第一节:文化建设系统模子....................... .........

第二节:企业文化系统建立案例........................ 

第二章:以企业家为中心的企业文化建设..............................................................

第三章:优秀企业文化建设案例.......................................................................................

第四章:用企业体系体例去立异企业文化建设........................................................................

 

计谋篇:

第一章:企业战略实际....................................

第二章:精准计谋...................................

第三章:单品计谋.................................... ...............

第四章:产业链计谋................................... ................

第五章:聚焦计谋.................................... ..............

第六章:生态链计谋................................... ...............

第七章:收买吞并计谋..............................

第八章:品牌战略................................ ................

第九章: 020连锁计谋..........................................

 

营销篇:

第一章:需求................................................................. ........................

第一节:养殖户需求剖析......................................................... .............................

第二节:大数据案例剖析........................................................ .........................

第二章:产物战略.............................................................................................. .

第一节:产物差同化定位......................................................................

第二节:产物周期性解决方案...............................................................

第三节:  产物发展趋势...................................................................................

第四节:产物开辟机制...............................................................................................

第三章:价钱战略...............................................................................................

第一节:价钱战略案例........................................................................ .................

第二节:价钱管理制度及案例...................................................................

第四章:渠道战略.........................................................................................

第一节:渠道范例构造.......................................................................................

第二节:渠道提拔要领.......................................................................................... .

第三节:渠道建立取管理........................................................................

一、     渠道商评价取挑选.....................................

二、     渠道商货物供给管理..............................

三、     货款结算管理..............................

四、     渠道商的贩卖支撑...............................

五、     渠道商鼓励政策..............................

六、     渠道商价格管理..............................

七、     渠道商窜货管理.............................

八、     渠道评价取审核管理.............................

九、     渠道退出轨制............................

第五章:终端建立取管理.................................................. .................................................

第一节:终端的根蒂根基观点.......................................... ..................................................

第二节:终端的建立............................................... .........................................................

一、硬终端建立............................... ..................................................................

二、硬终端建立............................... ................................................................

三、终端活泼化陈设建立............................ ...........................................

四、终端促销........................... ....................................................

五、终端贩卖技能.............................................. .........................................

六、终端效劳..................................... ............................................

第三节:终端管理........................................................... ...............................

第六章:促销推行战略....................................................... .............................................

第一节:促销推行体式格局.............................. ..............................................................................

第二节:促销推行真操案例....................................... ........................................

第七章:技术服务战略.................................................... ....................................................

第一节:技术服务体式格局................................................................ ...............................

第二节、技术服务部门建立管理..........................................................................................

一、 手艺服务部构造构造.........................

二、 手艺服务部部门职责...........................

三、 技术服务部门岗位职责...........................

四、 技术服务部门流程..........................

五、 技术服务部门管理制度........................

第三节:手艺服务公司案例..........................................................................................

第四节:优秀企业售后服务案例..........................................................................................

第八章:大客户营销..........................................................................................

第一节:大客户贩卖观点..........................................................................................

第二节:大客户贩卖流程及实战操纵....................................

    一、贩卖前预备.......................................................................

二、翻开贩卖之门 .......................................................................                

三、需求剖析 .......................................................................                      

四、解决方案.......................................................................

五、生长客户关系 .......................................................................                      

六、促进业务.......................................................................                      

七、扫除贰言.......................................................................

第三节:大客户贩卖增进..........................................................................................

第四节:大客户客户关系管理..........................................................................................

 

管理篇:

第一章:组织建设管理....................................................

第一节:组织建设管理实际..........................................................................................

第二节:组织建设管理原则..........................................................................................

第三节:组织建设管理要领..........................................................................................

第四节:构造构造案例..........................................................................................

一、     专业化构造构造..................

二、     产物司理型构造构造..........

三、     技术服务型构造构造................

四、     多业务大型企业构造构造....................

五、     消费型大包造构造构造.....................

六、     市场营销型构造....................... ..

第五节:优秀企业组织建设管理案例.........................................................

 

第二章:流程轨制建立..........................................................................................

第一节:流程建立看法..........................................................................................

第二节:营销管理流程范例..........................................................................................

第三节: 优秀企业流程建立案例..........................................................................................

第四节:轨制建立看法..........................................................................................

第五节:广义轨制建立实际..........................................................................................

第六节:广义轨制顶层设想案例..........................................................................................

第七节:狭义轨制顶层设想..........................................................................................

 

第三章:鼓励审核系统建立..........................................................................................

第一节:鼓励形式要领..........................................................................................

第二节:鼓励建立案例..........................................................................................

第三节:审核目标库..........................................................................................

 

营销人篇:

第一章:销售员/经理人职责........................................................................................

第二章:营销人贩卖根蒂根基事情..........................................................................................

第三章:营销人如何开辟业务..........................................................................................

第一节:经销商/零售商挑选..........................................................................................

第二节:经销商/零售商签约..........................................................................................

第三节:贩卖售后事情..........................................................................................

第四章:营销人保护管理客户..........................................................................................

第一节:经销商保护..........................................................................................

第二节:造访终端..........................................................................................

第三节:造访终端管理要领..........................................................................................

第四节:营销人常用工具表格..........................................................................................

第五章:经理人..........................................................................................

第一节:经理人范例..........................................................................................

第二节:经理人胜利要素..........................................................................................